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微软携手合作伙伴走向云端新日

发布时间:2020-01-16 03:05:02 阅读: 来源:彩涂板厂家

微软公司主管通信及媒体事业部的副总裁Austen Mulinder日前带领通信及媒体事业部多位高层访问中国,在京期间Austen Mulinder拜访了包括中国移动、中国电信和中国联通3大运营商在内的多位重要合作伙伴,还向国内媒体详细介绍了微软通信及媒体事业部在合作伙伴方面的战略以及在该战略中云所扮演的角色。

据Austen Mulinder介绍,微软的战略基础包括两个因素:第一,人们渴望互相连接;第二,互联对企业的发展也有极大的必要性。作为普通人,与家庭、朋友的连接是获取信息的重要途径。而对企业来说,与业务伙伴、员工的联系以及获取能够帮助业务成长的信息都有赖于这样的连接。人们对于连接的需求以及连接对业务发展的必要最终催生了新的融合的生活和工作方式的诞生:即不论是在家中,还是在工作场所,甚至是在旅途中,都能够方便地进行工作与娱乐,随时随地,这种融合的生活和工作方式正在成为新的趋势。“微软公司为普通消费者创造了大量软件和服务,同样针对商业客户也有大量软件和服务提供。通信及媒体事业部将通过打造合作伙伴关系为企业客户和普通消费者提供创新性的解决方案,帮助客户实现这种新的融合的生活和工作方式。”Austen Mulinder表示。

微软公司通信及媒体事业部亚太区总经理Geoff Thomas则详细地阐述了微软的合作伙伴策略:打造一个广泛的合作伙伴生态系统,确保服务提供商合作伙伴从中获得可满足其需求的所有资源,包括微软的核心产品。微软的所有软件和服务产品都配有应用编程接口(APIs),可以帮助服务提供商和开发者将它们整合到自己的品牌中,实现产品的绑定与延伸,从而为他们的客户提供跨越多种屏幕的丰富体验。

在这个合作伙伴生态系统中,电信运营商扮演着重要的角色。根据微软相关的统计和预测,目前全球电信用户高达53亿,约占全球人口的70%;全球电信企业每年投入2000亿美元进行网络升级;2012年智能手机用户将超过3亿。一直以来,微软正是通过与电信运营商的合作伙伴关系,来实现面向如此广大的消费者以及企业级用户提供软件和服务的愿景。

现在,云的时代已经到来。微软认为,随着云服务的不断发展,其与电信运营商的合作伙伴关系需要延伸至云。Austen Mulinder指出,对于全世界电信运营商来说,当前最大的挑战是,尽管很多电信运营商在销售固话、移动电话、宽带方面拥有很不错的经验,但是在真正提供新型业务方面经验并不是十分丰富,他们必须教会他们的销售团队真正理解如何向客户销售高价值业务的商业服务,例如云服务,而这要比销售传统的固话、移动语音及宽带服务更难一些。

为了捕获这一商机,电信运营商应该不仅仅提供商业性的托管服务,而是为独立IT服务提供商提供一站式的服务。他们应当审视IT解决方案的销售模式:提供灵活的基础设施和企业级IT服务,并与系统集成商、硬件提供商、独立软件提供商(ISVs)、增值服务经销商(VARs)和其他服务提供商建立联盟。“凭借着丰富的经验,微软是电信运营商理想的云合作伙伴。”Austen Mulinder表示,“我们了解建立在一个共同愿景和合理商务模式基础之上的战略合作伙伴关系的重要性。我们知道如何为企业和消费者提供大规模云服务,例如,拥有3.69亿用户的Hotmail和拥有2000万游戏玩家的Xbox Live。此外,微软公司的云服务合作伙伴模式还打造了一个拥有7000多个BPOS合作伙伴的生态系统,而且每周还有100多个合作伙伴正在加入这个社区。”

微软对合作伙伴关系的重视体现在3个方面:软件即服务、平台即服务以及基础架构即服务。这3个层面上微软都有非常强大的产品和服务,既有面向普通消费者的,也有面向企业级客户的。合作伙伴可以基于微软平台推出自己的云服务,也可以转售或再销售微软的云服务。重要的是这些软件和云服务可以帮助合作伙伴实现差异化 ,他们可以通过提供额外的附加服务和平台以及网络争取到自己在服务客户时的差异化,而这对合作伙伴以及整个行业获得成功都是至关重要的。

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