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推广渠道根据受众选择推广模式预装门槛高

发布时间:2021-01-22 02:46:07 阅读: 来源:彩涂板厂家

9月21日下午,就移动电子商务的发展现状、趋势、营销手段、电商数据等话题进行了深入的探讨和分享。

以下为本次开发者沙龙活动中圆桌讨论内容实录:

UC腾讯91三大渠道推广量超60%

主持人:现在做APP版本购物,往往会遇到你的用户从哪来。遇到传统电商,他说我导入用户,利用技术平台获得用户。但是如果一个创业者遇到这个事情就会是一个问题。你们在推广方面是怎么样一个做法?

乐淘副总裁高少星

高少星:市场推广我们现在还在一个初级的阶段。这一块我们主要的合作伙伴是UC、腾讯、91这三个最主要的渠道,我觉得他们占整个推广量的超过60%以上。这还是比较初期的。到以后可能会利用各种的营销活动来带动用户的推广。因为据我所知,美丽说这样一个APP没有做任何媒介的推广,只是做一些用户活动,在微博上展开各种活动,他们在App Store当天的下载被编辑推到一个比较好的位置,在一周左右就已经下载了两万多次。 但是我觉得这真的是相当不错的成绩。

应用推广4大渠道

灵动快拍市场总监张何

张何:早期我们是最早推出,它是一个产品。到今年才有可能有两个产品线。第一步推广的时候我们还是靠各大应用商店,包括UC浏览器我们也有一些合作。

第二个渠道,可能我们会经常发一些公关的文章。吸引一些行业的关注。

第三,我们也正在进行的一个工作是,跟我们的几大运营商,中国电信、联通、中国移动有合作。

第四,我们跟手机的终端厂商也有合作。这个合作也正在进行。未来肯定,第一步产品出来以后,有一个好的产品,我们才会有下面的内置合作。因为手机和运营商之间,对一个产品要求非常高。我们的工作几个月前都在做了,很多都在走流程,可能未来大家看到千元以下的智能手机上市的时候,也可能我们的内置的快拍二维码和快拍的内置应用在里面。未来内置有一定用户量的时候,我们也会组织一些我们自己主导的活动。

比如说定期组织一些俱乐部的活动,定期参加行业重要的会议。我们觉得首先我们公司是属于开发型的以产品为导向的创业型公司。未来我们有一个好的产品出来以后,可能会在市场上花更多的人力、物力、财力大规模的做推广。预期在今年年底这个时间段。

线上+线下结合双推广模式

买卖宝副总裁刘洪飞

刘洪飞:这个问题我拆分成两个问题,第一,买卖宝我们为什么服务这个群体。第二,我们要让他们知道是我们在为他们提供服务。买卖宝跑到二三线城市,并不是我们在一线城市打不过,所以跑到二三线城市。我们选择我们这个用户群体是基于两点原因,第一,我们生活在北京,你可以去燕莎买东西,可以去华堂买东西,也可以去奥特莱斯。但是乡镇的人民他们去镇上购一次物很不方便。在这种情况下,电子商务对于他们购物提升的价值是30%到50%。所以我们的理念是电子商务的革命在农村。第二,这些用户群获取信息的方式主要来源于手机上网。他们也会有条件的去一趟网吧,没有条件的不上网吧,他们每天会有两个小时的时间用手机上网。除此之外我们还在考虑其他的线下推广方式。目前不太方便透露这种模式。

应用预装门槛高 Android成本低于iOS

架势无线CEO叶忻

叶忻:我跟大家分享一下,因为刚才的问题是说推广无线电子应用手机的应用如何推广更好。刚才大家提到了运营商的预装渠道。每个应用开发者都想做,但是这个门槛非常高。一个厂商你能谈几家?第一,谈的周期如果是摩托、三星,你找不到合适的人就很难谈。第二,跟移动运营商谈内置,属于大家在做无线行业,你们应该知道每个公司花多少钱去跟移动运营商做公关。

这个也是非常难。所以我认为,这两个渠道是很有效,但是不适宜所有人,而且本身的投入和周期都非常长。第三,手机电商应用在应用商店推广,我认为这不是推广,你只是放到了应用商店。你能够把某一个应用放到首屏吗?我想澄清一下,这个不是你推广,是你放到了应用商店上了架。中国今天应用商店,从91、安置、Android,两个手你数不出来。超过这么多,一个公司,新做了一个移动电子商务的应用,你根本不知道联系谁。上项周期怎么上?这也是一个非常大的问题。

可能我们想说一下,真正在智能手机,不管是iPhone也好、Android也好,第一,你只要想花钱,就可以推广。第二,你点击的价格能够在0.25元人民币左右。第三你能够覆盖到所有中国iPhone的用户人群和Android的用户人群。我认为光投应用商店的效果根本达不到十分之一。第二,我认为在一些主流门户你也覆盖不到。今天我们和Admob在中国iPhone的覆盖量绝对是非常好的。

不管是从点评也好,从很多领先的中国iPhone应用都还在Admob里面去投,定向于中国的iPhone用户。在Android这边,架势这样的网络也有很好的帮助你推广的应用。如果你放在应用商店,但是它埋得比较深,你的快拍想跟别的快拍有区别的曝光率,你就要花广告的费用把曝光率提高。甚至把点击率提高,他的算法有可能会把他的积分排位刷到前面去。所以我个人认为,我再想跟大家共享一下这个信息。

其实今天在中国,你推广一个不管是电商的智能Android应用还是iPhone应用也好。今年德意志银行说中国Android手机的量在4500万台。三星、摩托个个都是在很大量。所以,你真正装应用是在什么地方装?不管是应用商店也好,还是把这些都加起来也好,一共有2300万台手机。另外2500万台手机在渠道里面装。不管是刷机、运营商定制、水货,这些推广活动也是你获取新用户的一个非常主要的渠道。

这方面,架势除了在线上做推广,在渠道方面我们也会帮助大家做一些工作。今天我正好见到李薇,她先生刚好在当当。在移动电子商务的应用,你今天获取一个用户平均的价格大概是在1.8元人民币到3元。乐淘要求比较高,他们付的费比较高。这个的成本是这样,这个用户下了你的应用,尝试了一遍你的应用,这样一个用户大概是1.8元到3元左右。有的特别垂直的电深应用会高。

第二,平均的点击。80%都看过iPhone里面的广告,不管是点评的广告也好、还是凡客、乐淘的广告,你点一下,这个成本大概在0.25元人民币,在iPhone上面。Android的价格更低一些。这相对于互联网的推广成本来讲还是要低很多的,而且点击率还是相当高的,大概在1%到3%左右。我们目前在国内架势这样的广告平台基本上在Android手机上能够覆盖到2300万的用户。

今天我们库里面会显示有这样独立的用户来过。iPhone目前我们可能到达率能够到达在1000万左右。我们加上我们和美国的合作公司的流量。iPad少很多,目前是一百万。WAP这边因为我们做得比较早。除了腾讯的覆盖率以外,我们这样的网盟的覆盖率是非常高的。所以希望大家有时候能够试试我们。

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