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女装店左岸用新思维化解传统产业之痛 创新企业价值链

发布时间:2019-08-16 20:04:52 阅读: 来源:彩涂板厂家

在纽约资本市场上市的中国设计师品牌“左岸”对此有切肤之痛:这家曾拥有1370家店铺、年销售收入14.3亿元、年创利润2亿元人民币的企业,2014年年报显示,店铺已减少至823家,销售收入下降为9.5亿元,年获利润仅12万元人民币。

然而,当一身黑衣、内敛帅气的左岸(中国)有限公司董事长洪金山握着我的手时,我吃惊的发现,这位左岸品牌首席执行官除脸上略带疲惫之意外,深遂的眼睛里始终闪烁着一种亢奋的神情:“企业最怕找不到出路!”金山自信地告诉记者,改变传统服装业的思维和运作模式,创新企业价值链乃至商业生态,左岸已有了方向和举措。

作为留学法国、用法国时尚概念创建“左岸”时尚休闲男装品牌的设计师,洪金山用绿色环保文化创新设计理念,努力推动低碳环保的时代风尚,赞助并参与哥本哈根气候大会,用一己之力感染社会,先后两次荣获“中国十佳时装设计师”称号和中国最佳男装设计奖。作为中国时尚休闲男装市场的领军品牌,2011年左岸成功登陆美国纽约证券交易所,成为唯一在纽约上市的中国设计师品牌。

从经营一种畅销产品到构建一种时尚生活方式,从创建品牌到专卖连锁店突破1100家,并进入资本市场获取扩张品牌的资本,左岸仅用不到10年的时间,完成了许多服装人一生的发展梦想。为从传统企业的发展路径中超越出来,为吸引更多优秀人才加盟左岸欣欣向荣的事业,2010年洪金山将左岸品牌营销及设计中心从石狮搬到了上海,请来国际知名设计师合作开发高端产品,请专业机构对品牌经营进行管理提升,以年投入设计研发费3000万元巨资,每季开发1200款原创服装,每季投放市场600款新品的力度,加快着品牌发展节奏。

然而,互联网经济飞速发展带来的市场竞争环境变化,使按传统模式用心营运的左岸,无论是年投资上亿元,加大对品牌终端形象的整改提升,还是关闭数百家经营不达标的店铺,拓展优势店开设品牌新店,无论是投巨资回购经销商手中的库存产品,还是以年投放广告7000多万元的传播力度,推广左岸独特的优雅时尚风格,仍难逃脱诸多传统企业面临的相同困难。

左岸(中国)有限公司执行董事、首席运营官王潮申告诉记者,公司管理层在痛苦地反思中剖析自身问题发现,我们这个服务年轻消费群体的品牌,虽然启动了线上电子商务,但针对线上消费需求的产品开发却一直滞后,使互联网仅仅成为消化库存商品的一个通路;进入资本市场后,左岸公司并没有充分利用资本市场的杠杆来化解企业发展的资本需求;左岸虽实现了销售网络扩大的梦想并确立了做强的目标却在企业转型中困难重重!满足于店面数量的增长却忽视了单店绩效的提升……王潮申坚定地说:传统产业要想突破市场重围,创新商业模式才是根本的出路!

在化解危机中寻找生机,左岸公司悄然展开了企业调整的重大举措:今年初,左岸公司将传统产业的运营总部从上海运营中心迁出,回归产业链完整的石狮,洪金山告诉记者,此举将降低传统产业年经营成本4000多万元。左岸从全国15个总经销商、360个二级经销商和品牌总部自营的专营店中,精选出20家优质终端创建电商线下体验示范店的试运营计划,正紧锣密鼓地展开着。6月,左岸向纽约证交所递交以发行新股方式,募集专项资金投入新商业模式的申请获得批准;另外,左岸与国内目前唯一一家以服装为核心的专业移动互联网时装购物平台——上海德升时装股份有限公司的战略融合已答成协议,德升利用左岸在资本市场的优势及资源,实现登入美国纽交所证券市场的梦想,而左岸则通过收购德升,实现从传统产业进军互联网的战略转型。目前,德升已整体搬入位于上海时尚谷的左岸上海运营中心,左岸以上海为中心的O2O全新商业模式已全面启动。

在福建石狮金博商务中心左岸(中国)有限公司总部,记者正好遇见上海德升时装股份有限公司董事长张显煌,这位通过移动互联网平台,运营着近百家国内知名时装品牌移动销售业务的德升公司CEO告诉记者,左岸与德升战略联盟后加大了移动互联网平台的资金投入,使入驻德升互联网营销平台的服装品牌不断增加。截止2015年5月31日,德升购物平台已聚集了200多万消费者和4000多万粉丝,这些消费者从在德升平台购物最后变成德升经营合伙人的数量,每天都在不断地递增着。德升公司将消费者变成经营合伙人独创的商业模式,不仅颠覆了传统服装业的营销理念,为社会创造着无限的价值,更给一直在传统商业模式中经营的左岸公司,用互联网思维化解传统产业之痛,找到出路,创新创造了新的增长点。从德升公司上半年经营情况看,左岸用资本进入德升的移动互联网营销平台后,创造的收益将是巨大的。

利用资本市场加快左岸品牌国际化步伐正有计划地推进。左岸2015及2016年度利用各种平台,从资本市场融资3.5亿-4亿美元的计划已全面展开,用已拿到资金计划本年度收购、并购2家境外服饰品牌的商业洽谈,正在悄然地进行中。纽约证交所显示,五月底ZUOAN股票价格已达3.75美元。

左岸对传统商业模式的调整仍在痛苦中艰难地进行着。不久前闭幕的左岸2016春夏订货会数据表明,传统服装市场的营销情况并没有明显好转,但左岸公司的经营业绩已停止下滑,今年头五个月实现的效益与上年持平。在挑战中化解了危机,从机遇中找到生机,洪金山与我告别的握手是那样有力,让我想起了三年前他曾一脸阳光地告诉我的那句话:不管天空是否留有痕迹,我们仍要努力地飞过。

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